张圣亮

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籍贯：山东 | 户口所在地：潍坊
工作经验：14年
简 历 编 号 ：83548
简历更新时间：2026-10-21
最近登录时间：2026-10-22

山东晨鸣纸业集团股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：造纸业
单位简单描述：作为中国造纸行业的龙头企业及中国企业500强，晨鸣集团是国内首家A、B、H三支股票上市的企业，集团总资产达800多亿元，年浆纸产能超过1100万吨，企业经济效益主要指标曾连续20多年在全国同行业保持领先地位。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2012/08/01--2014/08/30
工作职位：设计主管    工作部门：    工作地点：
直接上级：市场部部长    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
1、负责品牌视觉创意、宣传物料、线下活动物料全案设计，打造差异化品牌视觉形象。
2、独立策划、落地各类市场推广活动，对接外部广告合作方，把控项目创意、交付周期与落地质量。
3、匹配新品定位输出广告创意，支撑新品上市终端宣传与渠道动销。
离职/换岗原因：职位调整

山东晨鸣纸业集团股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：造纸业
单位简单描述：作为中国造纸行业的龙头企业及中国企业500强，晨鸣集团是国内首家A、B、H三支股票上市的企业，集团总资产达800多亿元，年浆纸产能超过1100万吨，企业经济效益主要指标曾连续20多年在全国同行业保持领先地位。
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2014/09/12--2018/03/30
工作职位：市场部经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：营销总监    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
1、市场战略与洞察：研究市场趋势、消费者行为及渠道变化，为市场策略优化提供分析支持。
2、产品全生命周期管理：规划全渠道、全品类的产品发展策略，组织新品开发与老品优化，推动爆品及核心大单品的培育，统一产品沟通内容。
3、品牌视觉管理：建立品牌视觉规范与设计标准，统筹各品类、各渠道的包装及宣传物料设计，管理外部设计资源。
4、独立操盘 4 款纸品新品 / 新品牌上市，完成市场调研、品牌定位、宣传推广、渠道铺货全流程落地，补齐高端产品线空白。
5、团队建设与管理：完善部门制度流程，优化组织架构；建设人才梯队，实施绩效考核与激励机制；管控部门预算。
6、2016.5-2017.12期间直接管理山东分公司的成品纸销售工作，带领业务团队实现业绩当年30%的增长（1500万到1900万）
离职/换岗原因：职位调整

山东晨鸣纸业集团股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：造纸业
单位简单描述：作为中国造纸行业的龙头企业及中国企业500强，晨鸣集团是国内首家A、B、H三支股票上市的企业，集团总资产达800多亿元，年浆纸产能超过1100万吨，企业经济效益主要指标曾连续20多年在全国同行业保持领先地位。
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2018/04/10--2020/06/30
工作职位：综合管理部部长    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：10人
工作职责与业绩：
一、 销售数据与目标管理
1、数据分析与报告： 负责销售数据的审核及深度分析，定期输出销售报告，为管理层提供决策依据。
2、目标制定与追踪： 制定年度、季度、月度销售目标及工作计划，并对目标的执行情况进行跟踪、检查和反馈以及调整。
二、 行政与内务统筹
1、制度与流程建设： 起草、完善销售部门的管理制度、作业流程，并监督执行。
2、档案与合同管理： 审核并管理经销商代理合同、购销合同，确保合规。
3、日常行政事务： 会议与办公采购等日常内务，以及客户接待与商务拜访安排。
三、 业务支持与流程协同
1、订单与账款管理： 跟踪客户订单的执行进度；负责客户开户审核、发货管理、应收账款及回款计划的跟进与预警。
2、跨部门协调： 作为销售部门与其他职能部门（如生产、财务、物流等）的沟通桥梁，协调生产计划与销售需求的衔接，保障业务顺畅。
3、费用管理： 销售人员的差旅、地推宣传等各项费用的管理，控制成本并确保合理支出。
四、 团队建设与绩效督导
1、负责销售人力资源战略规划、招聘与配置、培训与发展以及绩效激励、薪酬福利、企业文化、员工关系等。
离职/换岗原因：工作地点变更

山东亿嘉农化
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2020/07/01--2023/03/30
工作职位：销售管理部部长    工作部门：    工作地点：
直接上级：副总裁/营销总经理    下属人数总数：70人
工作职责与业绩：
1、营销规划落地：承接集团营销战略，制定部门工作计划，落实销售指标过程管控，建立复盘机制，根据市场变化动态调整业务策略；
2、渠道规范化建设：推进经销商分级管理体系建设，完善准入、考核与淘汰机制，维护核心大客户，协调渠道窜货、价格矛盾，拓展销售网络，防控客户经营风险；
3、制度流程建设：完善销售管理制度、作业流程，推进客户风控、费用管理相关机制落地，沉淀销售数据报表，支撑业务决策；
4、销售团队赋能：搭建销售人员培训体系，设计激励方案，激活团队战斗力，夯实销售人才梯队基础；
5、跨部门协同：对接内部各职能部门，保障订单、生产、物流、回款业务顺畅推进，配合高层完成重点项目跟进；
离职/换岗原因：职位调整

山东亿嘉农化
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：山东亿嘉农化集团是一家从中国蔬菜之乡——寿光成长起来的农业服务性企业，集农药和农业机械研发、生产、销售、服务于一体。4个生产工厂，核心业务：农药的原药合成 制剂加工，与多家世界500强企业合作，年销售额15亿。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2023/05/01--至今
工作职位：销售管理部部长兼副总裁助理    工作部门：    工作地点：
直接上级：副总裁/营销总经理    下属人数总数：80人
工作职责与业绩：
1、营销战略与目标管控：起草国内事业部营销战略规划，拆解年度销售指标，建立日追踪、周复盘、月考核管控机制，结合市场、竞品动态调整渠道策略，编制部门年度预算，做好费用管控，销售费用每年下降0.8%-1.2%左右；2024.1-2025.10无营销总经理期间，负责全国营销工作；2024年度销售额2.8亿（同比增长2000万），2025年度销售额2.5亿（公司战略调整，取消电商客户/小客户，同期下滑3000万），连续两年春铺（12月-2月）同期20%以上的增长。
2、经销商全生命周期管理：搭建经销商准入、分级考核、扶持、末位淘汰体系，重构分级激励政策；开拓核心经销商100家，淘汰低效渠道800家，大客户渠道覆盖率提升40%，建立窜货冲突协调机制，稳定价格体系，防范客户经营与回款风险；连续两年启动针对7万以下客户达成11万出具“锁定春耕”策略，此类客户共计增长1769万，且完成了一年结两次账的目标规划，同时提高了6月（基本此时期现金流最低）的现金流入。
3、销售体系标准化搭建：重构销售全流程作业规范，落地 KPI考核、客户信用风控（回款率每年提高在5%-8%之间）、费用管控制度；客户画像（百万客户数量增加10个，占比提升10%），冬储方案每年优化，连续5年预收款增长，有22年度的3000万增长到6300万；
4、团队搭建与人才赋能：搭建销售招聘、新人及在岗培训完整体系，创建新人“30”天法则和人员分类摆放原则，设计销售 PK、精英表彰激励方案，搭建人才梯队，完成6个战区经理和1个大区经理的内部培养，推行月度销售龙虎榜，团队人均单产提升20%，TOP销售业绩同比增长40%；
5、高管统筹跨部门协同：协助副总裁运营事业部，撰写经营分析报告，组织高层营销会议；协同财务、人力、生产、物流，跟进重大项目谈判，输出回款风险应对方案。
离职/换岗原因：在职

月薪要求：20000-29999元    期望职位： 营销总监 或 销售管理
希望工作地区：济南  或 青岛   或 潍坊   或 滨州   或 东营      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：在职（2026-10-22更新）

1、资深实体企业营销操盘手，拥有14年营销实操、10年营销管理实战经验，深耕农化、生活用纸快消赛道，兼具品牌策划、渠道管控、销售体系搭建与高层经营辅助能力，实战管理经验丰富；
2、擅长从0到1搭建营销管理制度、业务流程、绩效考核与风控体系，主导多款新品、新品牌从调研定位到上市落地全流程，擅长经销商全生命周期管理、渠道冲突治理，多次完成产品线升级与业绩突破；
3、具备大型销售团队管理能力，擅长搭建招聘、分层培训、人才梯队与多元激励体系，提升人效、稳定团队，具备集团层面经营分析、重大项目统筹能力；
4、精通年度目标拆解、预算费用管控、销售数据复盘、客户信用风控，擅长跨部门协同，推动业绩目标落地；
5、核心技能：营销全体系搭建、新品牌/新品操盘、经销商渠道开发治理、销售团队建设赋能、经营数据分析、费用与风险管控、高层经营协同。

最高学历：本科    毕业学校：云南艺术学院
所学专业：艺术设计专业     第二专业：
毕业日期：2012-06-30    学历类型：统招
第一外语：英语  初级     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

行动教育：浓缩EMBA、赢销铁军、4N绩效