刘伟华

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籍贯：湖南 | 户口所在地：郴州
工作经验：17年
简 历 编 号 ：80910
简历更新时间：2026-06-15
最近登录时间：2026-06-16

德国拜耳
单位性质：外资企业    单位行业：生物工程（农资）
单位简单描述：农资行业跨国公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2008/08/01--2012/12/31
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：省区经理    下属人数总数：7人
工作职责与业绩：
1:执行公司销售政策，追踪销售线索，推广产品， 签订销售订单；
2、开发 营建并维护客户资源；
3、充分了解客户对市场上产品的需求，熟悉竞争产品的定价及战略；
4、保证针对客户需求的有效其高效服务，包括处理订单、客户投诉、样品及咨询；
5、负责回款， 协助销售部对客户信用度定期进行评估， 减轻坏账危险；
6、积极宣传公司形象、产品及服务形象；
7、招募， 培训， 凝聚团队成员
离职/换岗原因：个人原因

湖南海利化工股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农资业
单位简单描述：国内优秀的农资行业上市公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2013/01/01--2020/12/31
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：副总经理    下属人数总数：15人
工作职责与业绩：
1 、 在营销中心领导下， 和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度， 处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 执行销售政策。
5、 销售渠道与客户管理。
6、 财务管理、 防止呆帐坏帐对策、 帐款回收。
7、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
离职/换岗原因：个人原因

美丰化工
单位性质：股份制公司    单位行业：农资业
单位简单描述：国内优秀的农资行业上市公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2021/01/01--至今
工作职位：大区总监    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：26人
工作职责与业绩：
从0到一，开发新客户，组建新团队
离职/换岗原因：个人原因

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 总监  
希望工作地区：                 希望就职行业： 农药,化肥,农资,种子
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2026-06-16更新）

市场洞察与客户画像精准规划 ：深耕农药行业全赛道市场 ，聚焦各类作物种植场景与农户用药需求 ，系统完成农药领域核心客户画像体系搭建 ，明确三类客户分层运营策略 ，为市场推广 、渠道布局及产品迭代提供精准数据支撑 ，筑牢业绩增长根基。
高价值大客户：针对种植基地 、合作社 、家庭农场 ，聚焦规模化种植的病虫害防治 、高效用药需求 ， 匹配定制化农药产品组合与专属服务 ，定向挖掘高复购 、高产值核心客户 ，此类客户贡献年度销售额占比达 45%；
中小型种植客户：采用 “广撒网 、重点捞 ” 运营策略 ，通过地毯式扫街全域触达 + 场景化作物（水稻 、小麦 、果蔬等）用药需求匹配模式 ，全面覆盖散户群体 ，精准筛选优质潜力客户转化为稳定消费群体 ，带动基础农药销量稳步提升 18%；
经济作物种植户：聚焦果蔬 、中药材等经济作物的精准用药 、绿色防控痛点 ，针对性输出专项农药解决方案与全程技术支持 ，此类客户农药产品溢价销售转化率提升
25% ，成为公司新的业绩增长极。

多维度市场赋能体系搭建与落地： 围绕经销商 、终端种植客户核心需求 ，构建全场
景 、立体化农药领域赋能体系 ，全方位激活终端动销活力 ，高效联动渠道伙伴实现业绩共增。
1：技术服务赋能：分场景提供精准农药技术支持 ，为大型种植基地提供一对一定制病虫害防治方案 、用药指导；为中小型种植客户开展田间问诊 、用药实操培训 、病虫害
应急处理等服务 ，累计落地技术服务活动 400+场 ，覆盖作物品类 15+种 ，客户满意度达92%；
2 ：知识赋能：搭建线上线下一体化知识培训体系 ，针对经销商开展农药产品特性 、竞品差异化 、推广技巧培训 ，为种植户提供科学用药 、绿色防控 、农药安全使用等课
程 ，累计开展培训 300 + 场 ，覆盖经销商及种植户超 8000 人 ，显著提升终端推广能力与农户用药科学性；
3：数字化工具赋能： 引入农药行业数字化推广与客户管理工具 ，搭建线上用药咨询、订单跟进 、技术答疑平台 ，简化经销商客户维护流程 ，实现种植户用药需求快速响
应 ，渠道运营效率提升 30%；
4 ：资源对接赋能：整合农药行业优质资源 ，为经销商对接区域核心种植资源 、技术专家资源 ，为种植户链接农药产品溯源 、绿色用药认证等配套服务资源 ，实现厂商 、经销商 、种植户多方共赢 ，推动渠道合作粘性提升 35%。
经销商与零售商深度渠道运营管理：统筹全国农药渠道布局 ，优化 “经销商 - 零售
商 ” 层级架构 ，建立严格的经销商筛选 、考核 、激励与淘汰机制 ，整合优质经销商
40+家 、核心零售商 200+家 ，核心经销商续约率达 96%；深化与渠道伙伴的深度绑定合作 ，输出农药终端运营标准化指导方案（含产品陈列 、推广话术 、客户维护） ，助力合作伙伴提升终端运营能力 ，渠道整体销售额同比增长 30% ， 区域农药市场覆盖率从 75% 提升至 90%。
农药品牌建设与口碑深度塑造 ：主导公司农药品牌战略升级 ，优化品牌核心价值与传播体系 ，聚焦农药 “高效 、绿色 、安全 ” 核心卖点 ，整合行业展会 、农业媒体 、田间示范基地等多渠道资源开展品牌推广 ，打造场景化农药品牌 IP 形象；强化终端用户口碑运营 ，收集农户用药成功案例并广泛传播 ，推动品牌在农药行业的知名度提升
35% ，核心农药产品用户复购率从 60% 提升至 82% ，品牌溢价空间扩大 15%。
全周期农药营销活动策划与高效执行：聚焦农药新品上市 、区域拓市 、旺季动销（病虫害高发期）等核心目标 ，策划执行大型农药产品推广会 、区域促销 、场景化用药体验活动 25 + 场 ，精准触达各类目标种植客户群体；其中 3 款农药新品依托精准活动推广 ，上市 3 个月内市场渗透率达 20% ，实现盈亏平衡； 旺季促销活动期间 ，核心农药产品销量环比最高提升 40% ，成功扩大核心区域市场份额 8 个百分点。

最高学历：本科    毕业学校：湖南农业大学
所学专业：植物保护专业     第二专业：
毕业日期：2008-06-30    学历类型：统招
第一外语：英语  一般     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无