马金鑫

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籍贯：海南 | 户口所在地：三亚
工作经验：17年
简 历 编 号 ：78161
简历更新时间：2024-10-16
最近登录时间：2024-12-12

金正大生态工程集团股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2008/03/26--2010/09/28
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
2008年-2010年在金正大生态工程集团股份有限公司担任销售代表
，负责新市场开发、老客户维护跟踪，市场终端动销，观摩会，示范田建设。
离职/换岗原因：个人

吉林云天化控股有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2010/11/04--2014/06/05
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：全国销售总经理    下属人数总数：6人
工作职责与业绩：

离职/换岗原因：个人

吉林八达农药有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2014/11/07--2018/01/01
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：全国销售总经理    下属人数总数：12人
工作职责与业绩：

离职/换岗原因：个人

杭州威沃生物有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：做特肥的家全系营养类公司，
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2018/03/27--2022/11/02
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：海口
直接上级：董事长    下属人数总数：8人
工作职责与业绩：
1.有效开发空白市场，选择有效客户。
2.维护客户关系，并提高客户在公司的产品多样化。
3.根据作物布局规划公司产品方案推广。
4.积极组织五会两田。
离职/换岗原因：个人

俄罗斯拓施工业集团
单位性质：外资企业    单位行业：肥料
单位简单描述：拓施工业集团公司是俄罗斯最大的化工企业之一，俄罗斯三大氨生产商之一，世界十大领先企业之一，世界上唯一一家能够年产400万吨氨的化工厂， 拓施工业集团公司的主要业务是生产矿物肥料和化学产品。如今，工厂包括7个氨生产装置、4个尿素装置和一座复合肥料工厂，位于 800 多公顷的生产场地上，拥有钾矿和独立的港口。

PJSC Togliattiazot (TOAZ) 拓施工业集团公司是陶里亚蒂市五个最大的纳税人之一，也为超过 15,000 名公民提供就业机会。产能可以满足俄罗斯氨市场约 20% 的需求和全球氨出口的11%。拥有 1,400 多辆汽车，自有铁路车队以外，TOAZ 使用长度超过 2,000 公里的独特的陶里亚蒂-敖德萨氨管道。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2023/06/02--2024/05/07
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：东南大区经理    下属人数总数：12人
工作职责与业绩：
1.帮助经销商开发零售店20个，每月完成5场会议，10个有效的实验示范。
2.了解当地主要作物，把作物的生理周期搞懂，什么时期用什么药下什么肥，然后根据自己的产品特点跟经销商讲明白，药效，利润，保护市场各方面分析到位，让经销商接货。
3.接货以后就帮助经销商铺货到零售店，把自己的专业知识发挥出来，把产品讲解透彻让零售知道怎么使用，有哪些差异化，让他卖得放心。
3.零售商接货后需要帮助他销售。农名会的开展，实验示范的开展，观摩会，店面促销等，帮助零售店把产品销售到农户手上。
4.农户使用过后，回访跟踪很重要，收集好的素材图片，录制视频，进行抖音，视频号，微信朋友圈的宣传。让更多的人了解产品。
5.消化库存后及时跟进经销商的补货。
离职/换岗原因：个人

月薪要求：面议    期望职位： 省区经理 或 省区经理
希望工作地区：海口  或 三亚   或 三亚            希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：离职（2024-12-12更新）

市场开发，维护老客户，在原有的基础上深挖，寻找机会，寻找产品的特点进行合作共赢，多争取客户的口袋份额。开发新客户，每个客户的需求不同，根据自己产品的特别，地方的作物，把合适的产品布点。
2.完成领导安排的任务，如销售额，自己要提前做好规划如果完成，细分到哪些客户，哪些产品，每个产品的销量，然后如何消化这些产品，需要做哪些推广工作，如开农民会，横幅，实验示范，等！把工作落实清楚
3.在批发商做销售跟推广工作有7年时间，同时也跟大厂家，先正达，龙灯，永农，悦联。我们是一步一个脚印，从跟客户达成共识，再一起推广，工作到田间地头，实验示范，广告横幅，电线杆贴，农民会，店面形象宣传等，跟厂家一起合作做出来的成绩。
4.可以维护老客户，也可以开发新客户，完成公司销售目标，重点产品的销售，产品的二次定位，开发新客户的技巧，抖音以及视频号的宣传。

最高学历：大专    毕业学校：北京联合大学
所学专业：市场营销     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2004年-2007年北京联合大学 市场营销专业