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刘海龙

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35周岁 | 男 | 177 厘米 | 现居住于山东

籍贯:山东 | 户口所在地:临沂
工作经验:13年
简 历 编 号 :78076
简历更新时间:2024-10-08
最近登录时间:2024-10-10

 工作经历

史丹利农业集团股份有限公司
单位性质:股份制公司    单位行业:农资业
单位简单描述:
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2010/09/01--2023/11/01
工作职位:区域经理    工作部门:    工作地点:
直接上级:大区经理    下属人数总数:5人
工作职责与业绩:
销售团队5人,根据公司市场布局,制定全年销售计划,细分到人员,细分到客户。同时根据销量任务,细分到销售动作,例如示范田建设与会议订货,需要通过销售动作支撑销量。每周会议复盘。销售成绩,把贺州区域从销量2800吨,三年时间内,提升到10500吨销量。
离职/换岗原因:个人原因

史丹利农业集团股份有限公司
单位性质:股份制公司    单位行业:农资业
单位简单描述:
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2010/09/01--2023/11/01
工作职位:区域经理    工作部门:    工作地点:
直接上级:大区经理    下属人数总数:5人
工作职责与业绩:
销售团队5人,根据公司市场布局,制定全年销售计划,细分到人员,细分到客户。同时根据销量任务,细分到销售动作,例如示范田建设与会议订货,需要通过销售动作支撑销量。每周会议复盘。销售成绩,把贺州区域从销量2800吨,三年时间内,提升到10500吨销量。
离职/换岗原因:个人原因

 求职意向

月薪要求:面议    期望职位: 区域经理  大区经理
希望工作地区:贺州   桂林               希望就职行业: 
求职方式:全职     职业状态:离职(2024-10-10更新)

 工作能力及专长

本人在史丹利化肥销售公司南方市场从业13年,具备以下的工作能力
第一,对于产品
1. 熟悉化肥特性
了解各种化肥的成分、功效和适用作物
掌握不同化肥的施用方法
2. 了解产品质量
能够准确介绍自家化肥产品的质量优势,如品牌优势,纯度高、杂质少、肥效持久等
对产品的生产工艺有一定了解,以便在销售过程中回答客户关于产品质量的疑问
第二,对于市场分析与销售能力
1. 了解市场需求
关注不同地区、不同作物的种植需求,分析市场对各类化肥的需求量和需求趋势。
研究农民的购买习惯和需求特点,以便更好地满足客户需求。
2掌握竞争对手情况
了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和市场份额。
分析自身产品与竞争对手产品的优势和劣势,制定有针对性的销售策略。
3客户沟通能力
具备良好的沟通能力,能够与客户建立良好的关系。倾听客户需求,解答客户疑问,提供专业的建议。
用通俗易懂的语言向客户介绍化肥产品
4销售谈判能力
在价格谈判中,能够灵活应对,争取合理的利润空间。同时,要考虑客户的利益与市场布局,提供有竞争力的价格与更好的市场占有率
善于处理客户的异议和投诉,以积极的态度解决问题,维护客户关系。
5市场推广能力
能够制定有效的市场推广方案,如举办产品推广会、发放宣传资料、开展促销活动等
根据客户的需求,提供个性化的施肥方案
跟踪客户使用产品的情况,收集客户反馈意见。
为客户提供技术支持,解决客户在使用过程中遇到的问题。
第三,学习能力
1行业知识更新
关注化肥行业的最新动态和技术发展,不断学习新的产品知识和销售技巧。
2自我提升
不断反思自己的销售工作,总结经验教训,改进销售方法。
提高自身综合素质,如语言表达能力、人际交往能力、团队协作能力等。

 教育背景

最高学历:本科    毕业学校:中国农业大学
所学专业:法学专业     第二专业:
毕业日期:2010-07-01    学历类型:成人高考
第一外语:英语  一般     第二外语:英语  一般
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:    职称:

 教育培训经历

第一学历是专科,全日制专科,10年毕业后就进入农资行业,加入史丹利公司, 同时毕业后第一时间进修本科,通过两年的努力,在中国农业大学法系毕业,最高学历本科

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