刘海龙

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籍贯：山东 | 户口所在地：临沂
工作经验：13年
简 历 编 号 ：78076
简历更新时间：2024-10-08
最近登录时间：2024-10-10

史丹利农业集团股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2010/09/01--2023/11/01
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
销售团队5人，根据公司市场布局，制定全年销售计划，细分到人员，细分到客户。同时根据销量任务，细分到销售动作，例如示范田建设与会议订货，需要通过销售动作支撑销量。每周会议复盘。销售成绩，把贺州区域从销量2800吨，三年时间内，提升到10500吨销量。
离职/换岗原因：个人原因

史丹利农业集团股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2010/09/01--2023/11/01
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
销售团队5人，根据公司市场布局，制定全年销售计划，细分到人员，细分到客户。同时根据销量任务，细分到销售动作，例如示范田建设与会议订货，需要通过销售动作支撑销量。每周会议复盘。销售成绩，把贺州区域从销量2800吨，三年时间内，提升到10500吨销量。
离职/换岗原因：个人原因

月薪要求：面议    期望职位： 区域经理 或 大区经理
希望工作地区：贺州  或 桂林               希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：离职（2024-10-10更新）

本人在史丹利化肥销售公司南方市场从业13年，具备以下的工作能力
第一，对于产品
1. 熟悉化肥特性
了解各种化肥的成分、功效和适用作物
掌握不同化肥的施用方法
2. 了解产品质量
能够准确介绍自家化肥产品的质量优势，如品牌优势，纯度高、杂质少、肥效持久等
对产品的生产工艺有一定了解，以便在销售过程中回答客户关于产品质量的疑问
第二，对于市场分析与销售能力
1. 了解市场需求
关注不同地区、不同作物的种植需求，分析市场对各类化肥的需求量和需求趋势。
研究农民的购买习惯和需求特点，以便更好地满足客户需求。
2掌握竞争对手情况
了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和市场份额。
分析自身产品与竞争对手产品的优势和劣势，制定有针对性的销售策略。
3客户沟通能力
具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系。倾听客户需求，解答客户疑问，提供专业的建议。
用通俗易懂的语言向客户介绍化肥产品
4销售谈判能力
在价格谈判中，能够灵活应对，争取合理的利润空间。同时，要考虑客户的利益与市场布局，提供有竞争力的价格与更好的市场占有率
善于处理客户的异议和投诉，以积极的态度解决问题，维护客户关系。
5市场推广能力
能够制定有效的市场推广方案，如举办产品推广会、发放宣传资料、开展促销活动等
根据客户的需求，提供个性化的施肥方案
跟踪客户使用产品的情况，收集客户反馈意见。
为客户提供技术支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。
第三，学习能力
1行业知识更新
关注化肥行业的最新动态和技术发展，不断学习新的产品知识和销售技巧。
2自我提升
不断反思自己的销售工作，总结经验教训，改进销售方法。
提高自身综合素质，如语言表达能力、人际交往能力、团队协作能力等。

最高学历：本科    毕业学校：中国农业大学
所学专业：法学专业     第二专业：
毕业日期：2010-07-01    学历类型：成人高考
第一外语：英语  一般     第二外语：英语  一般
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

第一学历是专科，全日制专科，10年毕业后就进入农资行业，加入史丹利公司， 同时毕业后第一时间进修本科，通过两年的努力，在中国农业大学法系毕业，最高学历本科