王首峰

查看备注

籍贯：黑龙江 | 户口所在地：哈尔滨
工作经验：22年
简 历 编 号 ：77056
简历更新时间：2024-06-11
最近登录时间：2024-09-07

先正达中国投资有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：农资业
单位简单描述：世界排名第一的农化企业
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2013/06/01--2014/12/15
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：    下属人数总数：4人
工作职责与业绩：
2013年六月一日至今2014年12月供职于先正达（中国）投资有限公司，2013年负责牡丹江地区的销售和推广工作。
2014年负责牡丹江，鸡西、密山、虎林、宝清地区的销售推广工作。
在先正达（中国）投资有限公司工作期间，在渠道建设上，参与了BBD客户的筛选及确定工作，在销售模式上确定了县级平台的建设，和核心零售商的筛选工作，体会到了市场细化和品牌建设和聚焦的重要性，曾多次深入基层进行农民会、经销商会、示范会等有效推广工作，、渠道管理、零售店管理等市场维护工作，并经常与技术人员保持沟通，在布置、亲自操作试验、示范的同时也增强了自身对产品特性的了解和深度挖掘。
离职/换岗原因：个人发展

科迪华中国投资有限公司（合并之前的陶氏益农）
单位性质：外资企业    单位行业：农资业
单位简单描述：世界五百强公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2014/12/16--2022/01/31
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：    下属人数总数：4人
工作职责与业绩：
2014年12月加入原陶氏益农农业科技，负责区域内的销售和推广工作以及水稻、大豆项目组的工作，另外还兼管全省32名推广团队的日常管理，绩效考核等工作
工作成绩：每年都完成2000万加的销售任务，100%以上完成绩效考核，主导过灵斯科的上市及市场定位工作，主导过豆杰的混配试验及实际推广，主导过水稻防病增产的组合筛选，主导过千金的大田应用，负责黑龙江省的技术工作，对接省级平台的进销存的管理工作，2015年加入公司第一届全国技术竞赛，第一名，公司稻杰销售特别贡献奖，公司数字化农业开发贡献奖，公司推广团队培训讲师
一、项目一灵斯科的市场定位
起止时间：2016.05-2017.07
项目介绍：新产品灵斯科上市前对草项的准确定位，市场区隔，市场预估，未来成长
项目角色：核心主导人
项目工作内容：通过不同的试验方案和剂量筛选，确定在黑龙江的标靶目标杂草，市场分割和预判占有比例，上市价格，渠道利润分配
项目成果：准确定位在水稻田阔叶杂草上的定位，摸索出用量的最佳方案，精准预测未来化学除草的变化。
二、项目一豆杰的市场重新定位
起止时间：2018.05-2018.07
项目介绍：基于豆杰在大豆田上的使用成本高，且防除杂草目标较窄
项目角色：核心主导人
项目工作内容：通过不同的混配配方筛选，确定了豆杰与灭草松以及胺草醚的最佳搭配，以降低使用成本和扩大杀草谱的目的。
项目成果：混配使用降低25%的使用成本，使豆杰单品在19年-21年每年以平均35%的增速成长
三、项目一推广团队的管理标准
起止时间：2016.01-2016.12
项目介绍：基于推广团队的流失，职业发展的考量
项目角色：核心主导人
项目工作内容：制定推广团队的日常KPI考核标准，增强技能培训，提高归属感
项目成果：通过完整的考核标准，内部确认导师制，推广员家访活动的实施在2年内内部没有人员流失，并有2人升职到销售经理。
离职/换岗原因：个人发展

山东先达农化股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：国内一家上市公司，销售30强，销售额30亿
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2022/02/01--2024/06/08
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：    下属人数总数：7人
工作职责与业绩：
2022年2月加入山东先达农化股份有限公司，负责黑龙江省区销售工作：入职以来每年完成20%以上的复合增长，100%以上完成绩效考核，主导省级平台的开发及管理工作，县级经销商布局市场定位工作，主导新产品上市前端及技术本地化工作，负责黑龙江省的产品技术工作，新团队组建工作
离职/换岗原因：在职

月薪要求：面议    期望职位： 省区经理 或 大区经理
希望工作地区：哈尔滨  或 长春   或 沈阳            希望就职行业： 农药,化肥,农资,种子,其他行业
求职方式：全职     职业状态：观望有好的机会再考虑（2024-09-07更新）

1. 20年农化领域销售管理经验，多年世界五百强跨国企业及国内上市公司工作经验，植保应用技术/商务谈判管理/其它企业市场信息收集/熟悉产品销量预测、市场定位、渠道拓展等
2. 负责全省试验示范的管理及技术定位工作，负责过全省推广团队的管理工作
3. 负责领导建立并完善区域推广团队/ 制定区域内的营销政策、宣传推广策略及推广团队激励工作等/通过在负责区域不断优化渠道，来实现本地销售额的增长
4. 负责省内产品组合设计，技术支持。品牌保护等。
5. 专业能力：
擅长的产品：北方水稻田除草剂、大豆田除草剂、玉米田除草剂、马铃薯及经作杀菌剂
熟悉和历经历的区域：黑龙江全域及东北市场
作物情况：水稻、大豆、玉米、马铃薯经作
业绩方面：较好的完成SIC考核，每年100%以上完成KPI考核

最高学历：大专    毕业学校：东北农业大学
所学专业：植物科学与技术专业     第二专业：
毕业日期：2002-07-01    学历类型：统招
第一外语：英语  一般     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无