朱奎

查看备注

籍贯：河北 | 户口所在地：秦皇岛
工作经验：11年
简 历 编 号 ：73206
简历更新时间：2023-09-12
最近登录时间：2023-10-08

燕化永乐（乐亭）生物科技有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2023/02/14--2023/08/31
工作职位：燕化永乐（乐亭）生物科技有限公司    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
2023年2月14日有幸加人燕化永乐，负责济南、聊城、德州市场，2023年4月，因泰安市场暂时无人负责，受领导委托，分出部分精力，扶持泰安市场，服务客户。经过5个月时间，稳定零售渠道和客户心态，解决遗留问题，挽回一个百万客户。客户表示后期人员跟上，销售百万不是问题。
由于都是新市场，新客户，新渠道，加上农资竞争激烈，原有的客户渠道需要更多的支持和服务。所以今年的主要工作方向放在了熟悉渠道，稳定客户上。去年客户年底囤货较多，库存压力大，今年购货不积极，经过沟通，采取“逐步淘汰末支品种，筛选重点上量品种，积极推进新品种”的策略。在逐步消化库存的基础上，增加了客户进货积极性，逐步良性发展。其中莘县和东昌府两个百万客户在去年的基础上都有了增长，算是回血复活了，客户对我也很认可。总结一下，加入燕化永乐半年来，稳定了原有的几个百万级大客户，得到了客户和下面零售渠道的认可。由于自身，燕化模式学习不到位，现在与燕化分开，但还要感谢燕化给我机会，让我认识了新的市场，新的客户，熟悉了新的工作模式。为我以后的工作积累了无尽的财富和人脉。
离职/换岗原因：由于个人原因，学习upl模式还不到位

单位性质：0    单位行业：0
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2023/09/12--2023/09/12
工作职位：    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
2012年7月进入北农绿亨公司实习，11月底正式接区，长沙岳阳。
2013年35万基础，年底完成70万。
2014年-2015年个人区35%以上销售增长，大幅超过公司15%的要求。2014年获公司优秀员工。并在2014年组建三人团队，成立部内大区，超额完成任务。
2016年顾全大局，留下团队，从湖南区调任河南区，任大区经理，带领新的五人团队出征河南，经过一段时间的磨合，团队基础320万，完成400万。2016年获集团系统优秀员工。
截止2018年，河南大区业绩跨越式增长，完成600 万。2019年勇于挑战自己，接手福建地区，面对该地区“八山一水一分田”的局面，分析客户资源，作物结构，用药习惯以及销售特点，走访多个重点县市，制定了“稳定老客户上量，多开发新客户填补，利用当地小品种作物切入”的策略迅速扭转区域2年下滑的境况，强力反弹。
2020年-2022年底，由于家庭原因，选择山东济南定居，所以申请调任山东区域工作，负责临沂市，任务80万基础，2020年完成110万，截止今年完成150万。3年几乎翻一番。
2023年2月14日有幸加人燕化永乐，负责济南、聊城、德州市场，2023年4月，因泰安市场暂时无人负责，受领导委托，分出部分精力，扶持泰安市场，服务客户。经过5个月时间，稳定零售渠道和客户心态，解决遗留问题，挽回一个百万客户。客户表示后期人员跟上，销售百万不是问题。
由于都是新市场，新客户，新渠道，加上农资竞争激烈，原有的客户渠道需要更多的支持和服务。所以今年的主要工作方向放在了熟悉渠道，稳定客户上。去年客户年底囤货较多，库存压力大，今年购货不积极，经过沟通，采取“逐步淘汰末支品种，筛选重点上量品种，积极推进新品种”的策略。在逐步消化库存的基础上，增加了客户进货积极性，逐步良性发展。其中莘县和东昌府两个百万客户在去年的基础上都有了增长，算是回血复活了，客户对我也很认可。总结一下，加入燕化永乐半年来，稳定了原有的几个百万级大客户，得到了客户和下面零售渠道的认可。由于自身，燕化模式学习不到位，现在与燕化分开，但还要感谢燕化给我机会，让我认识了新的市场，新的客户，熟悉了新的工作模式。为我以后的工作积累了无尽的财富和人脉。
离职/换岗原因：

月薪要求：面议    期望职位： 销售经理/主管 或 区域经理
希望工作地区：济南  或 聊城   或 泰安   或 德州   或 淄博      希望就职行业： 农药
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2023-10-08更新）

1、了解农药产品市场行情及发展趋势，对市场产品有敏锐的洞察力，熟悉当地作物分布及用药习惯，掌握核心作物的防治方案。

2、具备良好的产品策划及讲课能力，擅长技术讲解等宣传推广活动。

3、熟悉现有渠道，维护现有老客户，开发新客户。

4、较强的学习、创新意识，具备较强的分析问题、解决问题的能力，非常好的敬业态度。

5、10年农资销售经验，能够完成公司交给的销售任务。有带团队经验，每年带领团队，展开省、市、县级订货会议（人数200人以内），县级小会或农民会。

6、有驾照，能适应出差，执行力强，善于沟通，能够吃苦，具有团队协作精神，认同企业文化，服从公司管理。

最高学历：本科    毕业学校：邯郸学院
所学专业：生物科学专业     第二专业：
毕业日期：2012-07-01    学历类型：统招
第一外语：英语  一般     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2008年9月-2012年7月在邯郸市，邯郸学院生物系接受全日制本科教育