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岗位职责: 1、区域销售计划的制定与执行。根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织执行销售政策及策略,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。 2、销售回款。及时跟踪授信回款完成情况,分析评估客户信息,指导业务人员提高回款技能,确保货款顺利回收。 3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,严格按照费用预算指标完成销售任务。 4、市场开发:根据公司业务发展战略及部门的经营目标,配合组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案;了解客户需求动态,挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪,以实现公司市场占有率不断增长的目标。 5、产品管理:根据市场运作情况制定产品销售方案,对产品销售情况进行统计分析,完善优化产品结构。 6、客户关系管理:负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 7、区域业务员的管理:销售巡查、工作指导、检查、监督、培训和改进。 8、完成上级领导交办的其他工作。 任职资格: 1、大专及以上学历,管理、营销、植物保护、农学类相关专业。 2、有三年以上营销工作经验,两年以上管理经验,有较强的职位分配及领导能力。 3、熟悉营销管理业务流程,有丰富的营销管理经验。 4、了解营销管理相关专业知识,具备独立建设营销体系,从需求分析、产品设计到推广策划全程管理能力。 5、具有较强的商品统筹规划能力、数据处理分析能力、沟通协调能力、系统架构能力、资源整合能力、学习能力等。 7、良好的沟通及谈判能力,团队管理能力,独立工作能力强,能承受较大工作压力。
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